賀川です。
消費者に商品を購入してもらうためには、
“消費者の頭の中に「自社のブランドを選ぶ」必然”を
作らなければなりません。
その第一歩が、「認知率を向上させる」ことです。
前回も書きましたが、
消費者は、その企業を知っているか？
そのブランドを知っているかで購買行動を決めます。
そのブランドを知ってもらわないと始まらないのです。
「認知率」が高ければ高いほど売上につながる。
その市場にどれだけの
「自社やブランドの認知率」があるか知ることで、
売上のシュミレーションをするための、
一つの数字にもなります。
その「認知率」を向上させるための方法は、
広告やWeb、SNS、看板などを
組み合わせて行うことが一般的です。
しかしどれだけ多くの広告やプロモーションをしても、
その人の頭の中に必然が作れなければ、
意味がありません。
しかもご存知の通り、人は忘れていく生き物です。（泣
そこで大切なのは、一つは「継続」。
そしてもう一つは「ブランド・エクイティ（ブランド資産）」を
築くことです。
例えば「東京ディズニーランド」と言ったら、
「ミッキーマウス」、「シンデレラ城」、「パレード」、
「楽しそうなCM」、「キャストのホスピタリティー」etc…
これら思い浮かべられるもの全てが
「ブランド・エクイティ」です。
そしてこれら「ブランド・エクイティ」を築くことが、
「ブランディング」です。
このことは何度も書いていますが、
中小企業こそが、限られた予算の中でも、
やっていかなければならないことです。
構成する要素は、
に書いてありますので、
こちらもお読みください。
これら「ブランド・エクイティ」を築き（=ブランディング）
継続した情報発信を行いながら、
「認知率を向上させる」ことが、
消費者の頭の中に必然を作り、
「買う！」に繋がります。
認知率を向上させるために。
まずは、今、できることから始めましょう！
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