賀川です。

ランチェスター経営の竹田陽一先生のお話の中で、

「見込み客を作る為には、まずは不安を無くす事が大切である。」

とおっしゃっています。

本当にその通りだと思います。

商品を買ってもらおうと思っても、

まずは知らない会社からは買いません。

よく中小企業の場合、

新聞広告に1回でこれだけの広告費を使ったんだから

買ってもらえるだろう。

とおっしゃっる方がいますが、

相当ニーズと買う気が、合わない限りまずは買いません。

どうしたら良いか？ まずは接触頻度を上げること。

一度では認知してもらえません。

ブランドエクイティー(ブランド資産)と言いますが、

頻度を高めて、やっと認知してもらえ、

少しずつ不安が減り、必要な情報に接触しながら、

その人の中での資産がたまって行き、始めて購入につながる。

採用も同じですね。

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